Марсель ЦеподайМаркетинговая стратегия за 6 шагов: рабочий шаблон вместо 80 слайдов

Стратегия — это не толстая презентация, а набор решений, которые можно проверить цифрами. Вот минимальный каркас, который я использую в проектах.

Шаги 1–2. Сегменты и оффер

Опишите 2–3 сегмента, которые приносят 80% маржи, и для каждого сформулируйте ответ на вопрос «почему покупать у вас». Если оффер звучит одинаково для всех сегментов — это не оффер, а вывеска.

Шаги 3–4. Каналы и экономика

Для каждого сегмента — 2–3 канала с гипотезой стоимости привлечения. Посчитайте, какой CAC вы можете себе позволить при текущей марже и повторных покупках. Каналы, где целевой CAC заведомо недостижим, вычеркните до старта.

Шаги 5–6. План и метрики

Разложите год на кварталы: что запускаем, сколько тратим, что должно получиться. Одна метрика роста на квартал — всё остальное операционные показатели, которые ей служат.

Как понять, что стратегия рабочая

Каждое утверждение проверяемо. У каждой гипотезы есть цена проверки и дедлайн. Документ помещается в 10 страниц, и его прочитала вся команда, а не только собственник.

Коротко

• →Сегменты выбираются по марже, а не по обороту
• →Оффер формулируется отдельно под каждый сегмент
• →Целевой CAC считается до запуска каналов
• →Одна метрика роста на квартал